Những cuốn sách môi giới bất động sản nên đọc khi bắt đầu làm nghề

Môi giới bất động sản đang là ngành nghề phổ biến nhất hiện nay, bởi triển vọng phát triển và nguồn thu nhập không giới hạn. Không chỉ riêng nghề môi giới bất động sản để có được thành công, bạn phải dành nhiều thời gian nghiên cứu và trau dồi về kiến thức lẫn kỹ năng. Do đó việc lựa chọn sách môi giới bất động sản phù hợp, giúp bạn hiểu rõ hơn về nghề, định hình được cách làm việc, hay những kỹ năng cần trang bị, nhất là những người mới bắt đầu làm môi giới bất động sản.

Vai trò của môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản có thể là cá nhân làm tự do hay một tổ chức hoạt động chuyên nghiệp và hợp pháp với vai trò là bên trung gian (bên làm chứng) cho các giao dịch mua và bán, thuê và cho thuê, chuyển nhượng, cho thuê mua bất động sản. Điều kiện hợp pháp của việc làm môi giới bất động sản hoạt động độc lập thì phải có chứng chỉ hành nghề theo quy định của pháp luật.

Vai trò chính của môi giới bất động sản

- Bên trung gian kết nối: Tùy vào giao dịch mua bán hay cho thuê bất động sản, môi giới sẽ là cầu nối giữa hai bên để giao dịch diễn ra nhanh chóng, minh bạch và hợp pháp.

- Cung cấp thông tin chính xác về bất động sản: Cung cấp vị trí, diện tích, kết cấu, giá thuê và những mong muốn hay yêu cầu của chủ nhà, để khách hàng có cái nhìn tổng quan và đưa ra những phân tích về ngân sách hay tiềm năng đầu tư khi lựa chọn bất động sản.

- Hỗ trợ tư vấn: Nhân viên môi giới bất động sản có vai trò hỗ trợ tư vấn định giá căn nhà, tư vấn chuyên sâu về đầu tư hiệu quả phù hợp với tiềm năng phát triển ngắn hạn hay dài hạn, tư vấn về thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch mua bán, cho thuê bất động sản, bao gồm: Soạn thảo hợp đồng, giấy tờ chứng minh quyền sở hữu, chuyển nhượng quyền sở hữu tài sản, đảm bảo tính an toàn và tránh rủi ro về pháp lý trong các giao dịch.

- Quảng cáo bất động sản: Tận dụng mạng lưới khách hàng sẵn có và các kênh truyền thông như mạng xã hội, nền tảng trang web uy tín để quảng bá bất động sản nhằm mục đích thu hút khách hàng, tối ưu hiệu quả giao dịch cho chủ nhà.

- Đồng hành và hỗ trợ khách hàng sau giao dịch: Nhân viên môi giới bất động sản còn có vai trò hỗ trợ và giải quyết các vấn đề phát sinh sau khi hoàn tất giao dịch, nhất là cho thuê nhà thường hỗ trợ chủ nhà và người thuê giải quyết tranh chấp có thể phát sinh như: Sử dụng nhà không đúng mục đích, trả lại tiền cọc khi kết thúc hợp đồng đúng hạn và chấm dứt hợp đồng trước hạn,…; Hoặc vấn đề về gia hạn và thanh lý hợp đồng thuê.

Tại sao môi giới bất động sản nên đọc sách liên quan đến lĩnh vực

Việc tìm hiểu để học cách làm bất động sản chuyên nghiệp thì trước tiên bạn phải nghiên cứu những kiến thức liên quan về nó. Việc đọc sách môi giới bất động sản là nền tảng cơ sở vững chắc cho bạn khi bắt đầu làm nghề, sau đây Chothuenha.com.vn sẽ tổng hợp một số tầm quan trọng của việc đọc sách môi giới BĐS:

Hiểu rõ về ngành nghề lựa chọn

Bất cứ là nghề nào thì việc tìm hiểu và phân tích về nó sẽ giúp bạn hiểu hơn phần nào về công việc, nhất là những mới bắt đầu để tránh lan man hoặc khó khăn trong giai đoạn học việc và đào tạo tại công ty. Sách môi giới bất động sản giúp bạn định hướng được các công việc phải làm về nghề môi giới bất động sản, bao gồm: Vai trò của môi giới bất động sản, cách làm môi giới bất động sản chuyên nghiệp hoặc quy trình thực hiện giao dịch,… Bởi lẽ đó, mà việc đọc sách được xem làm cách hiệu quả để bạn tự tin và nắm việc nhanh trước khi bắt đầu.

Nắm được cách phân tích thị trường và pháp luật quy định bất động sản

Nhiều sách còn cung cấp cách phân tích và nhận định biến động thị trường, xu hướng về giá và các khu vực năng. Bên cạnh đó, giúp môi giới hiểu các quy định liên quan đến luật môi giới bất động sản, gồm việc nắm được các quy định về chuyển nhượng hợp đồng, đóng thuế, một số quy định liên quan đến BĐS khác, giúp bạn hiểu rõ tránh rủi ro trong việc tư vấn chủ nhà và khách hàng.

Nâng cao tư duy trong cách tiếp nhận và ứng xử tình huống

Bên cạnh nhiều cuốn sách học thuật liên quan đến bất động sản thì có một số cuốn sách mang đến nhiều giá trị nội dung khác nhau khi đọc, bao gồm: Sách nói về kỹ năng môi giới bất động sản, phong thủy, đàm phán thương lượng hay cách chăm sóc khách hàng,… giúp bạn phát huy được sự sáng tạo và ứng xử tốt trong việc hành nghề.

Hướng dẫn cách đọc sách môi giới bất động sản hiệu quả

Đừng xem nhẹ việc đọc sách là đánh mất quỷ thời gian, thay vào đó là việc tiếp nhận và xem đó là một phần công việc của mình. Việc đọc sách đồng nghĩa với việc liên tục lấp đầy bộ não của bạn, những kiến thức cần thiết, tạo động lực quyết tâm thành công trong nghề. Bằng chứng các doanh nhân trên thế giới họ đều xem việc đọc sách là việc hữu ích, cho dù bận rộn đến đâu họ cũng ưu tiên một khoảng thời gian của mình cho việc đọc sách.

Nếu bạn là người quá bận rộn vì có quá nhiều việc phải làm khi chọn nghề môi giới, thì đây là các mẹo đọc sách hiệu quả giúp tiết kiệm thời gian mà vẫn lấp đầy kiến thức hữu ích tuyệt vời cho bạn:

- Đọc trước nội dung tóm tắt sách, mục lục để nắm sơ qua về cuốn sách

- Đọc mỗi ngày, từ 1 trang rồi tăng dần số trang theo từng ngày

- Tô đậm những kiến thức mà bạn thấy hữu ích khi làm nghề

- Chia sẻ kiến thức bạn thấy hay và hữu dụng với bạn bè, đồng nghiệp giúp bạn ghi nhớ hơn về nó

- Viết lại hoặc vẽ sơ đồ tư duy về những kiến thức bạn đã đọc, nhằm mục đích đánh giá lại bạn đã hiểu về môi giới bất động sản hay chưa hoặc nắm được các bước trong quy trình khi làm nghề.

Những cuốn sách về môi giới bất động sản hay mà bạn nên đọc

Dòng sách chuyên về lĩnh vực bất động sản

Bất động sản căn bản - Tác giả Gary W. Eldred

Người Mỹ rất giỏi trong việc đưa ý tưởng và kinh nghiệm của họ lên hàng học thuật, giúp những thế hệ đi sau có thể kế tục và khai phá thành công các bí quyết hơn nữa. Tạo ra sự giàu có của việc sản sinh ra nhiều tài sản cho bản thân và mang đến sự phồn vinh trong việc phát triển đất nước.

Bất động sản căn bản được ví như là cuốn sách “gối đầu giường” của nhân viên môi giới bất động sản, cung cấp những kiến thức cơ bản về lĩnh vực:

+ Phương pháp đầu tư phát triển đối với các nhà đầu tư BĐS lớn

+ Cách bảo tồn vốn và sinh lời đối với nhà đầu tư nhỏ lẻ

+ Bí quyết lựa chọn mua nhà đối với mục đích để ở

+ Cách tiếp thị và bán bất động sản đạt mức giá cao

Tuy rằng, vẫn có những kiến thức khó lòng áp dụng được tại Việt Nam vì hoàn cảnh lịch sử và kinh tế ở mỗi nước không giống nhau, nhưng bạn vẫn có thể nắm bắt được hầu hết các kiến thức cơ bản khi bắt đầu làm môi giới bất động sản.

Triệu phú môi giới bất động sản - Tác giả Gary Keller

“Làm thế nào để nâng cao thu nhập trong nghề môi giới bất động sản” bạn sẽ tìm thấy câu trả lời trong cuốn sách này. Gary Keller là một doanh nhân thành công của người Mỹ, người sáng lập ra công ty BĐS lớn nhất thế giới có mặt tại 33 quốc gia và có hơn 35 năm kinh nghiệm.

Tác giả chỉ cho các bạn cách tư duy của một triệu phú từ nghề môi giới bất động sản. Cụ thể là những điều bạn sẽ rút ra được khi đọc xong cuốn sách này như:

- Tìm ra đường hướng phát triển thành công cho từng nhân viên môi giới bất động sản để đạt 1 triệu USD đầu tiên và trở thành phiên bản xuất sắc nhất của bạn thân bằng những bước tiến lớn trên con đường chinh phục sự nghiệp nghề.

- Tư duy về mục tiêu thu nhập thụ động 1 triệu USD ngoài mục tiêu thu nhập ròng một triệu đô la Mỹ, chia sẻ cách làm việc ít nhưng hiệu quả và thành công hơn.

- Đề cập các mô hình kinh tế hiệu quả cao nhất trong quản trị và vận hành công ty môi giới bất động sản tự vận hành trôi chảy để đạt được những cột mốc để đời.

- Cuốn sách chia sẻ 16 câu chuyện thành công của những triệu phú môi giới bất động sản, qua đó bạn thấy được hành trình đạt đỉnh cao thành công của nghề mà họ đạt được bằng cách nào của việc kinh doanh BĐS, xây dựng đội ngũ, cách tìm nguồn khách chất lượng và đánh giá tiềm năng thị trường trong tương lai.

Chiến lược đầu tư bất động sản của Donald Trump – Tác giả George H.Ross

Sách môi giới bất động sản tiếp theo mà bạn nên tìm đọc đó là chiến lược đầu tư bất động sản của Donald Trump, tác giả George H.Ross. Từ những kinh nghiệm thực chiến khi sát cánh bên Donald Trump trong giai đoạn thành công rực rỡ. George H.Ross đã đúc kết và cho ra đời cuốn sách này với những chỉ dẫn về đầu tư và kinh doanh bất động sản thông qua một số thương vụ cụ thể và những mô hình đầu tư thực tế.

Đọc sách này các môi giới sẽ học được cách mở rộng tư duy chiến lược, kỹ năng đàm phán, tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ từ các chuyên gia trong nghề lẫn các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Dù bạn là nhà môi giới bất động sản mới vào nghề hay đã có kinh nghiệm, cuốn sách này vẫn là nguồn tài liệu có thể tham khảo và linh hoạt áp dụng.

100 lời khuyên đầu tư bất động sản khôn ngoan nhất

Đây là cuốn sách có giá trị dành cho các nhà đầu tư kinh doanh, các luật sư, nhà tư vấn, các nhà quản lý và môi giới bất động sản. Trong cuốn sách này, tập trung 100 lời khuyên khôn ngoan từ các chuyên gia BĐS hàng đầu thế giới đã đúc kết trong quá trình hành nghề, họ sẽ kể cho bạn biết họ đã học được những gì từ việc bỏ lỡ cơ hội, đánh giá sai về tiềm năng của thị trường đến việc thương lượng không hiệu quả. Dù đầy đều thuộc bối cảnh ở thị trường Mỹ nhưng việc đọc tham khảo kỹ bạn sẽ nhận ra bản chất cốt lõi của việc kinh doanh và tiếp thị ở bất cứ nước nào đều cũng có những nét tương đồng, kể cả Việt Nam.

Dòng sách pháp luật về lĩnh vực bất động sản

Sách Luật đất đai, luật nhà ở, luật kinh doanh bất động sản (sửa đổi, bổ sung) năm 2024

Việc tìm hiểu các pháp lý liên quan đến làm môi giới bất động sản sẽ có hết trong sách này. Nội dung sách bao gồm 10 chương, 83 điều liên quan đến các vấn đề cốt lõi: Kinh doanh nhà ở, quyền sử dụng đất, hợp đồng giao dịch, kinh doanh dịch vụ bất động sản, đào tạo, bồi dưỡng, cấp chứng chỉ hành nghề trong kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, xây dựng và quản lý hệ thống thông tin, cơ sở dữ liệu về nhà ở và thị trường bất động sản, quản lý nhà nước về kinh doanh bất động sản. Đây là tài liệu pháp lý quan trọng, giúp cho việc hỗ trợ và tư vấn khách hàng hạn chế rủi ro về pháp lý trong các giao dịch.

Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng mua bán nhà, đất và kinh doanh bất động sản với 15 biện pháp phòng chống rủi ro trong mua bán bất động sản – Luật gia Nguyễn Ngọc Điệp biên soạn

Hợp đồng giao dịch là cơ sở pháp lý nhằm bảo vệ quyền lợi của cả hai bên, do đó môi giới bất động sản cần nắm rõ quy trình, thủ tục pháp lý để có thể tự tin hỗ trợ và tư vấn làm hợp đồng hiệu quả. Khi đọc cuốn sách này, các môi giới nắm được các nội dung như sau:

- Các giao dịch về nhà ở và trong kinh doanh bất động sản

- Các vấn đề chung trong hợp đồng, cách soạn thảo và ký kết hợp đồng trong mua bán nhà, đất và bất động sản

- Trường hợp vi phạm hợp đồng và những biện pháp phòng tránh rủi ro trong các giao dịch mua bán nhà, đất và kinh doanh bất động sản

- Tổng hợp các hợp đồng thông dụng trong việc giao dịch kinh doanh nhà ở, đất đai và bất động sản

Cẩm nang pháp luật về môi giới và đầu tư kinh doanh bất động sản - Viện Nghiên cứu và Đào tạo Bất động sản

Đây cũng được xem là cuốn sách môi giới bất động sản nói về luật pháp mà bạn đọc, cụ thể nội dung cuốn sách xoay quanh về các vấn đề như:

- Kiến thức về pháp luật cơ bản liên quan đến lĩnh vực kinh doanh bất động sản

- Những điều về pháp luật đất đai và các quy định liên quan đến giao dịch BĐS

- Các kiến thức pháp luật về nhà ở và quy định liên quan đến giao dịch

- Quy định về phòng và chống các hình thức rửa tiền trong hoạt động kinh doanh bất động sản

Hiểu rõ những điều này, bạn có thể tự tin hơn trong việc hỗ trợ và tư vấn khách hàng vững chắc và đúng đắn.

Dòng sách cung cấp kiến thức về phong thủy và kỹ năng của nhân viên môi giới bất động sản

Phong thủy trong bất động sản – Tác giả Jo Incheol

Những loại sách liên quan đến phong thủy nhà ở hay các loại bất động sản khác, sẽ là tài liệu cần thiết mà nhân viên môi giới phải đọc, đặc biệt là những khách hàng coi trọng về yếu tố phong thủy. Nội dung cuốn sách đề cập chi tiết về đời sống, hoàn cảnh đất đai, công trình kiến trúc, đường bộ hoặc sự ảnh hưởng của phong thủy trong kiến trúc, được trình bày sinh động, dễ hiểu qua việc minh họa hình ảnh trực quan.

The Slight Edge – Tác giả Jeff Olson – Khoảng cách tự tin

Tự tin là công cụ tạo ra sức hút cá nhân và nâng cao quá trình giao tiếp hiệu quả khi gặp khách hàng. Tỷ lệ chốt giao dịch thành công của một nhân viên môi giới bất động sản cũng bị ảnh hưởng của việc tự tin hay thiếu tự tin. Đây có thể nói là cuốn sách gối giường cho những ai đang theo đuổi nghề môi giới. Đọc sách bạn sẽ hiểu được tầm quan trọng của việc tự tin, cách vượt qua những nỗi sợ hãi âm thầm đang xâm chiếm và có thể nhấn chìm bạn. Đồng thời, những cách để xây dựng sự tự tin hiệu quả, yếu tố then chốt sẽ thay đổi cuộc sống của bạn, mang đến nhiều cơ hội trong việc tạo ra cột mốc doanh số đáng nhớ. Bạn cũng nhớ rằng, muốn thành công trong nghề môi giới bất động sản thì việc đầu tiên bạn phải rèn luyện được là sự tự tin.

The Psychology of Selling – Tác giả Brian Tracy – Những đòn tâm lý trong bán hàng

Kỹ năng môi giới bất động sản quan trọng cần phải rèn luyện đó là thấu hiểu được tâm lý khách hàng, một khía cạnh về khả năng thành công. Cuốn sách mang đến những lời khuyên thực tế của Brian Tracy, giúp bạn xây dựng được tâm lý vững vàng, sáng tạo trong việc tiếp cận khách hàng, nâng cao kỹ năng giao tiếp và thuyết phục. Khi đã thấm nhuần những câu từ, bạn sẽ hình thành được nền tảng tư duy tốt hơn, triển khai rõ ràng về những hướng đi trong tương lai đánh dấu những con số ấn tượng trong hành trình làm nghề.

Tạo dựng thương hiệu cá nhân - Yamamoto Hideyuki

Thương hiệu cá nhân là vũ khí tạo ra sự khác biệt và là thước đo niềm tin cho khách khi lựa chọn người tư vấn trong lĩnh vực bất động sản đầy cạnh tranh. Nó phản ánh bạn là ai, mang lại những giá trị khác biệt gì? Một nhân viên môi giới bất động sản thật chỉn chu, uy tín và phong cách làm việc chuyên nghiệp luôn là lựa chọn ưu tiên của khách hàng. Nếu bạn muốn chinh phục nghề môi giới bất động sản thì hãy để cuốn sách “Tạo dựng thương hiệu cá nhân” của tác giả Yamamoto Hideyuki giúp bạn thực hiện được điều đó. Nội dung sách trình bày ngắn gọn, ngôn từ dễ hiểu nhưng đầy chiều sâu bạn sẽ đúc kết được những kiến thức giúp bạn làm thế nào để xây dựng những giá trị khác biệt, ghi dấu ấn trong lòng khách hàng.

Marketing căn bản - Philip Kotler

Việc quảng bá và tiếp thị là một trong những kỹ năng cần thiết trong việc tìm kiếm khách hàng hiệu quả. Cuốn Marketing căn bản của tác giả Philip Kotler giúp bạn nắm vững nền tảng kiến thức cơ bản và tư duy đúng về Marketing. Từ việc khai thác những kênh chạy quảng cáo hiệu quả như facebook, google, viết bài SEO, làm website,.. một trong những cách hữu hiệu để bạn dễ dàng tiếp cận, kết nối và gia tăng lượng khách hàng tiềm năng.

Hành trình 28 ngày trở thành môi giới BĐS Chuyên Nghiệp – Dương Duy Hùng

Cuốn sách nói về môi giới bất động sản hay và được đánh giá là cẩm nang hướng dẫn từ A-Z dành có các môi giới bắt đầu làm nghề một cách bài bản. Nội dung trong cuốn sách nói về quá trình trải nghiệm 28 ngày từ một môi giới không tên tuổi trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp. Tác giả đã đúc kết những kinh nghiệm thực chiến sau nhiều năm lăn lộn với nghề, bạn sẽ tiếp cận được những khía cạnh đa chiều của lĩnh vực bất động sản qua lăng kính của một “thợ lành nghề”, giúp bạn hiểu rõ thực tế công việc phải làm, những lời khuyên hay tư duy chiến lược hữu ích trong quá trình chinh phục nghề môi giới bất động sản đạt đỉnh cao.

Tuyển dụng môi giới cho thuê nhà uy tín tại Chothuenha.com.vn

Nghề môi giới bất động sản khá đa dạng từ việc mua bán, cho thuê, chuyển nhượng, đầu tư,… bạn phải lựa chọn cho mình một ngách nhỏ để tập trung và phát triển bền vững. Nếu bạn đang chuyển hướng sang công việc làm môi giới bất động sản đặc biệt là lĩnh vực cho thuê nhà phố thì Chothuenha.com.vn sẽ là doanh nghiệp uy tín đáng để bạn lựa chọn với những lý do sau đây:.
 - Công ty hoạt động hợp pháp với hơn 7 năm kinh nghiệm trong nghề, chuyên về phân khúc nhà phố nguyên căn, mặt bằng kinh doanh, văn phòng,…Với 4 chi nhánh làm việc các khu vực trung tâm TPHCM gồm: Quận 1, Quận 10, Quận Phú Nhuận và Quận Tân Bình.

- Môi trường làm việc hiện đại, không gian mở giúp kết nối và trao đổi công việc giữa các nhân viên dễ dàng hơn

- Sở hữu đội ngũ quản lý giỏi, lành nghề cùng đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, môi trường làm việc thoải mái, tự do sáng tạo

- Sở hữu phần mềm quản lý sản phẩm và sổ khách hàng do công ty phát triển, giúp bạn tối ưu hiệu quả tư vấn và nâng cao tỷ lệ chốt giao dịch hiệu quả

- Sở hữu website riêng biệt cung cấp thông tin cho thuê nhà uy tín trên toàn quốc, với lượng truy cập hàng ngàn khách hàng mỗi ngày, được xem là công cụ đắc lực giúp bạn tiếp cận nhanh chóng và gia tăng tệp khách hàng tiềm năng.

Cách nhanh nhất để tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản là tiếp cận kiến thức về lĩnh vực thông qua sách. Hy vọng những cuốn sách môi giới bất động sản mà Chothuenha.com.vn đã chia sẻ, là nguồn tài liệu hữu ích mà bạn có thể tham khảo và đọc. Hãy xem việc đọc sách là một phần học tập hàng ngày bởi bạn sẽ được cung cấp những kiến thức nền tảng cơ bản về ngành nghề và những chiến lược áp dụng linh hoạt khi làm việc là bước đệm tạo ra cơ hội phát triển trong hành trình làm nghề.

Chothuenha.com.vn kênh thông tin số 1 chuyên cung cấp dịch vụ rao vặt bất động sản đặc biệt hoạt động mạnh ở lĩnh vực nhà cho thuê. Bên cạnh đó là dịch vụ tư vấn và hỗ trợ tìm nhà nhanh chóng cho khách hàng đúng với nhu cầu. 
Nếu có nhu cầu đăng tin cho thuê hay tìm thuê nhà hoặc bất cứ thắc mắc nào, có thể liên hệ ngay địa chỉ bên dưới đây để được hỗ trợ:
Thông tin liên hệ:
Địa chỉ: Lầu 2, Tòa nhà 402 Huỳnh Văn Bánh, Phường 13, Quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Hotline: 07 699 699 28
Website: https://chothuenha.com.vn
Email: [email protected]

Xem thêm: Môi giới bất động sản có thật sự là vua của mọi nghề?

Kim Yên